第208章 谈判拉锯战_我就刷个视频,怎么古人都破防了
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第208章 谈判拉锯战

  第208章谈判拉锯战

  各朝古人纷纷坐直了身体,神情专注。

  他们知道,漫长的铺垫之后,一场精彩绝伦的较量即将拉开帷幕。

  这三家企业,如同“二桃杀三士”故事中的三名大将,面对华夏高铁市场订单这一诱人的大桃子,谁都渴望分得一份利益。

  然而,可是两个限制条件把他们卡得死死的。

  为了在这场竞标中脱颖而出,他们不得不主动寻求与华夏企业的合作。

  在历朝历代,若是对方有好的技术、好的产品,他们通常会主动示好,恳求合作。

  而今,华夏的这一策略,让这几家公司如果想要赚华夏的钱,就必须找华夏企业合作。

  这就成功的让华夏变被动为主动。

  华夏的策略,无疑在这场高铁市场的较量中占据了先机。

  【倭国川崎重工由于先前与南车有过合作,所以他们毫不犹豫地选择了南车这个老伙伴进行谈判,德意志西门子则是直接锁定了北车展开谈判。】

  【至于法兰西阿尔斯通,相较于西门子和倭国联合体,其实力稍显逊色。所以,他们采取了脚踏两只船的策略,同时与南车和北车进行谈判,期望至少能分得一杯羹。】

  【然而,谈判的过程异常艰辛。因为铁道部给予的谈判时间仅有41天,这无疑增加了谈判的难度。】

  【首先是法兰西阿尔斯通,尽管其与我们合作意愿强烈,且基本满足我们的条件,但技术方面却稍显不足。】

  【因为阿尔斯通长期专注于动力集中路线的研发,普遍采用铰接式转向架,而我们的需求恰恰是动力分散型的转向架,并非铰接式。】

  【为了展现其合作决心,阿尔斯通甚至拿出了刚刚收购的意大利都灵工厂所生产的SM3型动车组。然而,这款动车组的成熟度和稳定性均未达到我们设定的技术标准。】

  【因此,无论是南车还是北车,对阿尔斯通都持有一定的保留态度。】

  【不过,为了留有退路,我们在价格上施加了极大的压力,导致谈判多次陷入僵局。】

  各朝古人咂舌不已。

  原以为华夏已经掌握先机,接下来的谈判想必很是容易。

  毕竟一家公司若不愿让步,自有其他公司愿意妥协。

  没想到,开局就如此不顺。

  【倭国川崎重工,作为倭国新干线多家联合体中的一员,却是实力最弱的一家。】

  【除了川崎重工外,其他倭国公司均不愿转让300km以上的技术,仅仅愿意转让200km新干线的技术,并且还不包括所有核心技术。】

  【这无疑给南车带来了更大的风险与压力。】

  【与此同时,与北车正在谈判的德意志西门子公司,其时速320km的velaro动车组平台技术已相当成熟稳定,堪称当时世界顶尖的动力分散型动车组,并在全球享有盛誉。】

  【这其实也是我们铁道部真正渴望拿下的目标。】

  【每次提及西门子的技术平台,铁道部的眼中都闪烁着期待的光芒。而这些信息早已被西门子强大的商业情报系统捕捉并送至其总部。】

  【所以,西门子坚信我们的铁道部最终还是会青睐于他们的技术,而其他公司的参与只不过是为了压低他们的谈判价格而已。】

  【所以,在谈判伊始,西门子公司便态度强硬,提出了极高的转让条件:每列动车组要价3.5亿人民币,技术转让费更是高达3.9亿欧元,且部分核心技术不予转让。】

  【显然,西门子意在掌控谈判节奏,想要拿捏吃定我们。】

  【因此,三方的谈判都进展得并不顺利。】

  嬴政的眼神瞬间变得锐利。

  这些公司的算盘打得他在大秦都听到了。

  他们既想收华夏的钱,又不想完全给出技术。

  西门子公司确实预料的不错,华夏确实是将阿尔斯通当成备选,利用其制衡川崎重工和西门子。

  而西门子也确实有这个实力,毕竟他们的动车组享誉世界。

  虽然三方谈判僵持不下,但是桃子怎么分,还是华夏说了算!

  【这时,我国铁道部做出了两手准备,一方面持续与西门子和倭国联合体进行艰难的谈判,另一方面则加快了与阿尔斯通的磋商步伐。】

  【此时就进入到了整个谋划的第二个阶段,磨。】

  【我们的目标是通过长期的交涉,消磨掉对方的锐气和傲气。】

  【因为我们知道阿尔斯通由于经营不善,早在法兰西申请了破产保护,所以他们急需这笔大额订单来让公司起死回生。】

  【因此,我们决定将压力全都给到了对方,持续打压对方的价格和技术转让的内容。】

  永乐年间。

  “情报!”

  朱棣敏锐捕捉到了这个关键信息。

  先前西门子公司强大的商业情报系统捕捉到华夏铁道部的真正意图。

  现在华夏又知道阿尔斯通公司的经营不善。

  可见哪方掌握了更多且更精准的情报,无疑就会掌握先机!

  朱棣的双眼微微眯起,透出一股深邃之意。

  “咱们大明准备好出海之后,带上一批锦衣卫。”

  “咱们将这些锦衣卫像钉子一样牢牢扎根在国外,搜集那些国家的情报!”

  【在谈判过程中,有两件事尤为突出,足以证明谈判的白热化程度。】

  【我们在和倭国联合体谈判期间,由于一个细节始终都没有谈拢,谁都不肯让步。】

  【这时一个倭国的代表突然愤然站起,大声宣称要退出谈判,并转身欲走,企图以此迫使我方妥协。】

  【面对这一突如其来的变故,我方领导迅速站起,面带怒色。他猛地抓起桌上的水杯,重重摔在地上。】

  【随后,他大声对那位倭国代表说,你今天要是敢走出这个门,就永远都不要回来。】

  【此时那个倭国代表非常的有骨气,他说不走就不走,有什么了不起的。】

  【然后倭国代表就回到了自己的座位上继续进行谈判。】

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